Im Vorfeld von Kaufentscheidungen ist das Internet die wichtigste Informationsquelle im beruflichen Umfeld. Hier suchen Anwender nach Lösungen für ihren Arbeitsbereich. Je nach Stufe der Customer Journey geht es darum, die jeweils passenden Informationen zu finden.   In diesem Blogbeitrag zeige ich Ihnen, wie Sie das Prinzip der Nutzenargumentation in Produkttexten einsetzen, um mehr Sales-Leads zu gewinnen. Mit einprägsamen Beispielen führe…

Potenziellen Kunden ist es egal, welche Merkmale Ihr Produkt hat und wie stolz Sie darauf sind. Dafür wollen Interessenten wissen, was der Einsatz Ihres Produkts für sie tun kann. Das hört sich leicht an, oder? Aber warum wird in Broschüren, auf Webseiten und auf Fachportalen so wenig über Kundennutzen geschrieben? Stattdessen strotzen diese Texte vor nichtssagenden Adjektiven wie maximale Vielseitigkeit,…