In der Welt der Messen und Ausstellungen erleben viele unserer Kunden immer wieder dieselben Herausforderungen: Der Standbau wird bis zur letzten Minute hinausgezögert, die Kommunikation mit den Standbauern gestaltet sich schwierig … und trotz der hohen Kosten für Standmiete, Anreise, Übernachtung und Spesen – nicht selten 20.000 € und mehr – weiß am Ende der Messe niemand, wie viel Umsatz…

“Was ist der Unterschied zwischen einem Karton voller Sales Leads und einem Karton voller Steine? “Der Karton voller Sales Leads hat mehr Gewicht!

So veränderte sich das B2B-Marketing 2016 „Bereits heute investieren Unternehmen der Branche der chemischen Erzeugnisse 16 % ihres gesamten Marketingbudgets in Online-Marketing, mit steigender Tendenz.“ Diese und weitere interessante Trends und Prognosen fanden TNS Infratest in einer von SAXOPRINT beauftragen Marketingstudie heraus. Sie untersuchten die Ausrichtung des Marketings von Unternehmen aus  insgesamt elf Branchen. Für den heutigen Blogbeitrag habe ich…

Jedes Jahr kommt die Marketing-Budgetplanung als Teil der Marketingplanung so überraschend. Wir schieben das Thema auf bis zur letzten Minute, und dabei wollten wir doch diesmal alles besser machen. Warum tun sich B2B-Marketer so schwer mit dem Planen des Budgets? Ich habe lange darüber nachgedacht: Liegt es am fehlenden Wissen über die erforderlichen Planungsschritte? Ist es die Angst, sich festzulegen…