Marketingbudget wird verbrannt, ohne dass Sales-Leads generiert werden. Das ist das Ergebnis einer Studie von LUMITOS, bei der Anzeigen aus dem Laborjournal 3/2015 ausgewertet wurden.

In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie Landingpages richtig einsetzen, um typische Fehler bei Anzeigenwerbung zu vermeiden. Ihre Anzeigenwerbung wird dadurch Sales-Leads generieren und zu einem positiven Return on Investment führen. Anhand eines realen Beispiels werden Sie den Unterschied erkennen zwischen einer schlechten Landingpage, die keine Sales-Leads generiert, und einer guten Landingpage, die ihren Job macht: Sales-Leads generieren.

Handwerkliche Fehler verhindern den Erfolg

Eine Anzeige soll zunächst Interesse wecken für das angebotene Produkt. Wenn das erreicht ist soll der Leser zu einer Kontaktaufnahme bewegt werden. Früher reichte dazu die angegebene Telefonnummer. Heute wird immer ein Link zu einer Webseite genannt. Und hier beginnt das Problem: Wenn diese Seite nicht individuell auf den Anzeigeninhalt abgestimmt ist, wie es bei einer guten Landingpage der Fall ist, wird der Interessent bereits unmittelbar nach dem Öffnen der Webseite abspringen. Warum? Weil er mit irrelevanten Informationen überfrachtet wird. Oder noch schlimmer, weil die Webseite so allgemein gehalten ist, dass der Interessent das in der Anzeige beworbene Produkt nicht findet.

Was ist eine spezifische Landingpage?

Eine spezifische Landingpage ist eine auf den Werbeträger und die jeweilige Zielgruppe abgestimmte Webseite mit nur einer Seite. Erreicht wird die Landingpage durch Eingabe der kurzem URL.

Der Zweck einer spezifischen Landingpage besteht darin, ein Angebot in den Mittelpunkt zu stellen, um ohne Ablenkung Interessenten für das beworbene Angebot zu gewinnen. Das gelingt am besten, wenn die Landingpage klar strukturiert ist und nur eine Handlungsaufforderung (Call-to-Action oder abgekürzt: CTA) enthält. Ein CTA kann z. B. das Anfordern einer Broschüre sein in Verbindung mit einem Kontaktformular.

Beispiel für eine Anzeige mit schlechter Landingpage

In dieser Anzeige wird der Multimode Microplate Reader TriStar² LB 942 beworben. Die Anzeige enthält als einzige Kontaktmöglichkeit eine URL für weitere Informationen: www.berthold.com/bio . Möchte der Leser mehr über das Produkt erfahren, wird er die URL in seinen Browser eingeben.

Klar strukturierte Anzeige für ein Produkt

Doch was er dann sieht, entspricht mit Sicherheit nicht seiner Erwartung: Eine allgemeine Webseite, auf der das beworbene Produkt gar nicht vorhanden ist! Erst durch mühsames Suchen kann ein Interessent zu Informationen zum TriStar² LB 942 gelangen.

Allgemeine Landingpage auf der Website

Wird ein Interessent diese Mühen auf sich nehmen? Wohl kaum, da es nicht dem heutigen Nutzerverhalten entspricht. Somit generiert die Anzeige keine Sales Leads und die Investition in diese Werbung verfehlt ihr Ziel.

Beispiel für eine Anzeige mit guter Landingpage

In der Anzeige von New England Biolabs (NEB) wird ein kostenlos erhältliches Kompendium beworben. Die angegebene URL führt direkt auf eine speziell gestaltete Landingpage, die nur eine Handlungsaufforderung enthält: Fordern Sie Ihre persönliche Ausgabe des Kompendiums kostenfrei an!

Gute Anzeige mit einer klaren Handlungsaufforderung

Gute Landingpage mit einem CTA

Damit wird die Erwartungshaltung von Interessenten voll erfüllt, und die Landingpage wird Sales-Leads generieren.

Zusammenfassung

Jetzt wissen Sie, worauf es bei Landingpages für Anzeigenwerbung ankommt. Die Landingpage muss

• individuell auf das Kampagnenziel zugeschnitten sein
• eine klare Botschaft transportieren
• eine Handlungsaufforderung (CTA) enthalten

Wie sind Ihre Erfahrungen mit Landingpages? Woran liegt es, dass so viele schlechte Landingpages verwendet werden? Ich bin auf Ihre Meinung gespannt.