Als Mitarbeiter in einem wissenschaftlich ausgerichteten B2B-Unternehmen muss man genügsam sein. Oder vielleicht eher leidensfähig. In schöner Regelmäßigkeit muss man sich auf dem Laufenden halten, was Marktnachrichten, Produktneuheiten, Fachartikel und dergleichen angeht, und informiert sich aus diversen über das Netz verstreuten Quellen. Der Erstkontakt mit einer neuen, potenziell nützlichen Information ist dabei naturgemäß: die Überschrift. Und da fängt das Übel…

Es gibt immer mehr Werbung – aber auch immer mehr, die nicht oder nicht im erhofften Maß wirkt. Das ist eine Feststellung, die Geschäftsührung und Marketingverantwortlichen zunehmend Kopfzerbrechen bereitet. Statt nun resigniert das Marketingbudget drastisch zusammenzustreichen, erfordert diese Entwicklung neue Anworten auf die alte Frage: „Wie kann ich meine Zielgruppe mit meinen Werbebotschaften erreichen?“ Nutzen Sie Ihr Wissen für eine…

E-Mail-Marketing ist in aller Munde. Doch nach meiner Erfahrung haben etliche B2B-Unternehmen noch gar nicht verstanden, welche Potenziale sie im E-Mail-Marketing ungenutzt verschenken. Und das, wo E-Mail-Marketing das erfolgreichste Online-Marketing-Instrument überhaupt ist. Mit diesem Blogbeitrag möchte ich Sie fürs E-Mail-Marketing begeistern und Ihnen anschaulich aufzeigen, wie Sie mit der richtigen E-Mailing-Strategie erfolgreicher werden.   Ist E-Mail-Marketing nicht längst tot? Immer…

Jeder von uns erhält beruflich eine Vielzahl an Marketing-E-Mails und Newslettern. Ist Ihnen dabei schon einmal aufgefallen, dass in manchen dieser Mailings die Bilder sofort beim Öffnen der Mail angezeigt werden, die Mehrzahl der E-Mailings aber ohne Bilder daherkommt? Machen manche dieser E-Mails nicht sogar den Eindruck, als wären sie kaputt? Fragen Sie sich auch, wie Ihre Newsletter bei den…

Im Vorfeld von Kaufentscheidungen ist das Internet die wichtigste Informationsquelle im beruflichen Umfeld. Hier suchen Anwender nach Lösungen für ihren Arbeitsbereich. Je nach Stufe der Customer Journey geht es darum, die jeweils passenden Informationen zu finden.   In diesem Blogbeitrag zeige ich Ihnen, wie Sie das Prinzip der Nutzenargumentation in Produkttexten einsetzen, um mehr Sales-Leads zu gewinnen. Mit einprägsamen Beispielen führe…

Potenziellen Kunden ist es egal, welche Merkmale Ihr Produkt hat und wie stolz Sie darauf sind. Dafür wollen Interessenten wissen, was der Einsatz Ihres Produkts für sie tun kann. Das hört sich leicht an, oder? Aber warum wird in Broschüren, auf Webseiten und auf Fachportalen so wenig über Kundennutzen geschrieben? Stattdessen strotzen diese Texte vor nichtssagenden Adjektiven wie maximale Vielseitigkeit,…

Seit dem 25. Mai 2018 ist die EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) in allen 28 EU-Mitgliedsstaaten in Kraft. Die EU-Verordnung gilt nicht nur für Unternehmen, die ihren Sitz in Ländern der EU haben. Sie regelt grundsätzlich die Verarbeitung personenbezogener Daten von EU-Bürgern durch Unternehmen. Das zu beachten ist insbesondere wichtig, wenn Sie Werbung auf Online-Portalen schalten, die Sales-Leads für Ihr Unternehmen generieren sollen.…

Seit dem 25. Mai 2018 ist die EU-Datenschutzgrundverordnung (DSGVO) in allen 28 EU-Mitgliedsstaaten in Kraft. Jede Art von Information, die einer natürlichen Person zugeordnet ist, gilt als “personenbezogene Daten” und fällt damit unter die DSGVO. Dazu zählen E-Mail-Adressen ebenso wie Telefonnummern und selbstverständlich Postadressen. Die Generierung von Sales-Leads im B2B stellt somit den Umgang mit personenbezogenen Daten dar und unterliegt…

Zwei Drittel der zu einem Kauf führenden Informations- und Entscheidungsprozesse („Buyer’s Journey“) im B2B finden heute digital statt. Aus diesem Grund ist es unerlässlich für Unternehmen, ihre Zielgruppe mit einer starken Online-Präsenz anzusprechen. Dies erreicht man nur durch effektives Online-Marketing. E-Mail-Marketing zählt hier zu den älteren Teildisziplinen, ist deshalb aber keineswegs von gestern. Im Gegenteil: Es ist nach wie vor…

Gestern bin ich auf einen Blogbeitrag bei KoMarketing Associates aus den USA gestoßen. Darin geht Krystle Vermes auf kürzlich erschienene Umfragen ein, die interessante Einblicke in die Buyers-Journey, dem Einkaufsprozess im B2B, geben. Aus meiner Sicht sind zwei Aspekte besonders wichtig für Anbieter im B2B: Potenzielle Kunden informieren sich zunächst wochenlang unterhalb des Radars der Anbieter. D. h., Firma Schulze…