Zwei Drittel der zu einem Kauf führenden Informations- und Entscheidungsprozesse („Buyer’s Journey“) im B2B finden heute digital statt. Aus diesem Grund ist es unerlässlich für Unternehmen, ihre Zielgruppe mit einer starken Online-Präsenz anzusprechen. Dies erreicht man nur durch effektives Online-Marketing. E-Mail-Marketing zählt hier zu den älteren Teildisziplinen, ist deshalb aber keineswegs von gestern. Im Gegenteil: Es ist nach wie vor die erfolgreichste Disziplin in der Geschichte des Online-Marketings.
Zudem zeigen Studien, dass die E-Mail die drittwichtigste Informationsquelle für den B2B-Markt ist und nur ganz knapp hinter den Empfehlungen von Kollegen und Branchenexperten liegt. Die Klickraten für E-Mail-Kampagnen im B2B liegen zudem um 47 % höher als bei Mailings im B2C.
Wie wird E-Mail-Marketing in hochspezialisierten B2B-Branchen genutzt?
Die Vorteile von E-Mail-Marketing sind unbestritten. Doch wie sieht es in naturwissenschaftlich geprägten Märkten aus? Wir haben uns mit der Frage beschäftigt, welchen Stellenwert das E-Mail-Marketing in den B2B-Märkten Chemie, Life Sciences, Labor, Pharma, Analytik und Food & Beverage genießt.
Deshalb haben wir 6.000 Marketingverantwortliche aus diesen Branchen zu einer Online-Umfrage eingeladen. Die Umfrage umfasste zwölf Fragen zum Thema E-Mail-Marketing. Die Teilnehmer repräsentieren einen Querschnitt aller Unternehmensgrößen. Von kleinen Unternehmen mit weniger als 20 Mitarbeitern über mittelständische Firmen mit bis zu 500 Angestellten bis hin zu Großunternehmen und Konzernen mit über 10.000 Mitarbeitern.
Diese Fragen haben die B2B-Marketer beantwortet
Hier eine Auswahl der Fragen, die wir den Unternehmen aus den naturwissenschaftlich ausgerichteten B2B-Branchen gestellt haben:
• In welcher Branche ist Ihr Unternehmen tätig?
• Wie viele Mitarbeiter sind in Ihrem Unternehmen beschäftigt?
• Setzen Sie in Ihrem Unternehmen bereits E-Mail-Marketing ein?
• Welches Tool verwenden Sie für Ihr E-Mail-Marketing?
• Wie viele E-Mailings versenden Sie ungefähr pro Jahr?
• Wie viele E-Mail-Adressen von Kunden und Interessenten umfasst Ihre Datenbank ungefähr?
• Was sind die größten Herausforderungen beim Einsatz von E-Mail-Marketing in Ihrem Unternehmen?
Zusätzlich haben uns diejenigen Unternehmen, die E-Mail-Marketing bisher nicht einsetzen, verraten, woran das liegt. Welche Herausforderungen und Hindernisse halten sie bisher davon ab? Beabsichtigen sie, in Zukunft E-Mail-Marketing zu betreiben? Wenn ja, wann?
Gewinnen Sie Einblicke in das E-Mail-Marketing Ihrer Mitbewerber
Die Ergebnisse der Umfrage haben wir zu einem Benchmark-Report zusammengefasst und im Detail analysiert. In unserer Analyse erfahren Sie:
• Wo Sie mit Ihrem vorhandenen (oder nicht vorhandenen) E-Mail-Marketing im Marktvergleich stehen.
• Welche Potenziale die Unternehmen derzeit nutzen – und welche ungenutzt bleiben.
• Mit welchen Herausforderungen beim E-Mail-Marketing Ihre Mitbewerber kämpfen.
• Wie Sie die Wirkung Ihres E-Mail-Marketings drastisch erhöhen.
• Wie Sie trotz chronischer Ressourcenknappheit von E-Mail-Marketings profitieren können.
Laden Sie jetzt den kostenlosen Benchmark-Report zum E-Mail-Marketing herunter und erfahren Sie, welchen Stellenwert diese Marketingdisziplin in den naturwissenschaftlich geprägten B2B-Märkten hat.
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